Ｑ．質問
業務内容について教えて下さい。
Ａ．施設園芸資材を取扱っている商社・販売店を定期的に巡回し営業活動を行います。
生産者の方へ直接営業活動を行うことはありませんが、販売店と同行して製品紹介
を行うことがあります。
また、社内業務では見積りや提案書などの資料作成をしたり
お客様からの電話による問合せに対応しています。
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Ｑ．質問
働いていて良かったこと・やりがいを感じることを教えて下さい。
Ａ．営業担当者が各県毎に決められています。
その為、担当県の状況や動向などを把握しているのは「自分しかいない」という責任
と同時にやりがいを感じます。
また、根気強く・熱意を持った営業推進により、新製品を購入して頂いた時は、この上
ない達成感を感じます。
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Ｑ．質問
苦労した経験を教えて下さい。
Ａ．営業として初めて担当県を持ったとき、まずは販売店の方々との良好な関係づくりに
力を入れていこうと考えました。そこで商談時間より早めに販売店を訪問してできる
限り多くの方と話しをしたり、販売店の営業担当者と生産者の方への同行訪問を
させてもらい、話す機会を増やしたりしました
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Ｑ．質問
先輩として一言お願いします。
Ａ．営業活動を通して弊社に対するお客様の「信頼」は非常に大きいと実感しています。
これは競合他社に対する弊社の優位性と言えます。したがって自信を持って営業が
できます。
また商社・販売店の方々は、みなさん業界で長年経験を積まれているので、常に
「謙虚な姿勢」を心掛け、一生懸命努力していくことが重要だと思います。
営業方法は人それぞれですが、まずは先輩方の方法・手段を吸収して、その後自分に
合ったスタイルを確立していけば良いと思います。
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